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直播營銷帶來了互聯網營銷方式的視頻化轉變

2020-04-26

自直播的出現,極大的豐富了互聯網的娛樂方式,帶來了全民直播的盛況,也在一定程度上刺激了互聯網經濟的增長。隨著直播的深入發展,不斷向企業方向發展,也帶來了企業直播營銷的新思路,不僅解決了企業線下活動的傳播問題,同時為企業帶來更廣泛的潛在客戶,帶動了企業的發展。


直播營銷


  在這個快魚吃慢魚的時代,時間是昂貴的。應該將全部的精力傾注在業務拓展上,而不是花費大量的時間在會展籌備及頻繁的差旅上。企業直播為企業帶來的益處是顯而易見的,具體可從四個方麵分析。


  1.運營方式:高效低成本


  傳統企業培訓具有統籌組織慢,培訓效果差,末梢覆蓋淺等一係列的弊端,而利用直播平台企業則可同時進行多個場次的培訓,實現輕鬆管理培訓人員。直播平台一分鍾便可創建直播間,實時開啟培訓,其組織的高效率不言而喻。針對培訓效果差、末梢覆蓋淺的問題,則可以通過直播平台提供的屏幕共享、電子白板、文檔演示、錄製存檔、在線問卷等功能,發起實時討論、定向私聊,使線上培訓達到麵授效果,實現直播過程中觀眾與主播隨時互動溝通從而解決上傳下達不精準的難點。就企業培訓成本來說,費用更是從數百萬,斷崖式下降到數十萬,為企業開源節流,節省成本。


  2.營銷方式:裂變式傳播


  企業直播營銷,以直播平台為載體,以達到企業獲得品牌的提升或是銷量的增長為目的。其核心價值就在於它的聚集消費者注意力的能力。現在的直播平台已經做到無需下載相關軟件或APP,雲視互動便可通過微博、微信、QQ、Email、短信等社交途徑多渠道群發觀看鏈接,實現企業活動宣傳的裂變式傳播,這種傳播優勢一方麵體現在可以快速組織會議,無需固定培訓場所,用戶在移動設備上即可隨時觀看;另一方麵,可以定向邀請或開放式吸引大量目標用戶進入直播場景。


  3.互動方式:花樣式交互


  這是一個以用戶為中心的時代,而直播最突出的優勢就在於它能帶給用戶更直接更親近的使用體驗,甚至可以做到零距離互動,這是目前其他平台無法企及的,也是企業紛紛倒戈直播營銷的重要原因。除了評論、打賞、紅包、送禮物等秀場式互動方式,為企業量身定製的直播平台還可以實現文檔共享、屏幕共享、連麥融屏、限製觀看等符合企業需求的功能,將直播的實時互動性發揮的淋漓盡致。


  4.拓展方式:大數據整合


  數據本身並不具有價值,關鍵是在於對數據的挖掘、分析與應用,大數據的核心就在於為客戶挖掘數據中蘊藏的價值。企業運用直播平台很大的益處並不是低成本或高效傳播,歸根結底是直播後觀眾在互聯網上所留下的數據。直播後台將根據用戶觀看時長、互動頻度、問卷得分等多維數據進行分析,並利用算法對用戶進行價值排序及高價值用戶篩選。排序後的用戶數據通過CRM導入客服平台,市場人員根據用戶價值分析重點跟蹤高價值用戶,提高成交概率,縮短變現周期。


  在互聯網營銷開始呈現頹勢之時,企業直播的出現分擔了互聯網營銷的壓力,同時解決了傳統營銷成本高、成交低等問題,讓企業營銷進入視頻化營銷時代,為企業帶來更優越的傳播和裂變方式,為企業營銷注入了全新的動力。【蘇州主播哪家好


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